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電子製造服務業的發展趨勢

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電子製造服務業的發展趨勢

發布日期:2016-11-14 作者:AG8亚游 點擊:

1.及時交付–客戶一般會定期,如每周更新預測,但大家都知道,預測永遠是錯誤的,預測與實際訂單的差異少則正負百分之三五十,大則百分之幾百。盡管有所謂的協議,當客戶的訂單超出預測的時候,EMS可以不接單,不承諾出貨,但問題是,EMS是幹什麽的?有單怎麽可能不做?因為你偉創力不做,富士康可能就把單搶過去了,時間長了,你偉創力的單就會越來越少;另外一個在交付方麵的挑戰就是,客戶給你的單往往就是shortleadtime(訂單提前期不夠),能夠按部就班、給足采購提前期的時候很少,如果你的供應鏈管理沒有足夠的水平,你的單同樣會越來越少。所以,這個時候,拚的還是供應鏈管理的水平問題。

  2.庫存周轉–大家都知道一般EMS行業的利潤率也就是在兩個點左右,而電子行業的庫存持有成本也在每月兩個點左右,甚至更高,如果你的庫存不能加速周轉,你賺的那點加工費還不夠庫存持有成本抵消的。

  3.呆滯庫存–一般的EMS公司,做的客戶都比較多,也比較大,否則就沒有聚集效應可言,更談不上賺錢。也正因為如此,從計劃角度,壓力極大–產品編碼多,原材料種類多,供應商分散,從數量而言,要遠遠大於一般ODM公司。 所以,庫存呆滯風險極大,尤其是產生ECO(設計變更)或者產品EOL(產品生命周期結束)的時候,其切入點(時間、數量)一旦確定,你的庫存買多了,要EMS自己承擔報廢成本,你買少了,不能按照客戶的lastbuy(最後采購數量)出貨,你又要被客戶罰款。所以,當我去一些ODM公司講課的時候,我認為呆滯庫存的控製是個關鍵問題,但他們往往很不理解,說沒有關係啊,做多了就逼著銷售去賣掉啊,做少了也沒有關係啊,跟銷售打個招呼就行了。

  4.PPV–所謂PPV就是purchasedpricevariance,即采購價格差異。EMS要生存,如果僅僅靠賺取加工費用,那是不可能的,所以,就必須在采購方麵下功夫,也就是意味著,你找的供應商必須比客戶找的要便宜,否則你是一分錢賺不到!所以,EMS的采購壓力比一般ODM的更大,別人5分錢買到的東西,你必須要花4分錢就得買到,否則你就不要玩EMS行業。

  5.話語權–這個與以上四個方麵都有關係:

  在客戶方麵,因為有競爭對手,客戶的單你基本上是必接的,抱怨急單、*單是可以的,但沒有用。你不做,別人可以做;

  在供應商管理方麵,話語權也不大。很多供應商直接跟EMS的客戶建立關係,它甚至可以威脅你不出貨,回過頭來,客戶又說你沒有管理好供應商!

  所以,EMS的供應鏈管理是兩頭受氣,客戶在你麵前耍大牌,供應商也可以欺負你,但你又不得不做!所以你能做的就是,保證給客戶及時交付,搞定那些供應商,同時還得保護好自己–降低庫存,減少呆滯,還得從供應商那裏賺到PPV。而要做到這些,你隻能是整合自己的需求與供應鏈,提高管理能力,沒有別的路子。

  我在重工機械行業做過計劃、采購大約七八年的時間,在EMS行業做供應鏈管理大約有8年多的時間,在IBM的時候也是給諾基亞、愛立信做代工,然後被賣給芬蘭的艾科泰,也是做EMS的,再後來到偉創力手機事業部做供應鏈總監、全球物料總監,還做過消費電子事業部的物料總監,給微軟的遊戲機做代工,中間做過半年的電源,也是偉創力的。從一開始的一年做幾個億美金,管理幾千個物料,到後來做幾十億美金的生意,幾萬種物料,做的都是手機、數據卡、遊戲機之類的快速消費品,產品生命周期短,一般隻有幾個月,需求波動非常大,而元器件采購周期又很長,有的長達半年以上,期間辛苦是可以想像的。2000年剛進IBM的時候,不到3個月就準備辭職。電子行業,尤其是EMS行業的需求波動、周轉速度是機械等其他行業(服裝行業除外)的遠遠無法比擬的。還好,最終還是堅持下來了,期間管人無數,從最初的幾十人,管到幾百人的隊伍,自己得到了很多鍛煉,發表了近百篇文章,還出版了個人專著,同時也培養了很多人,當然也有很多人受不了EMS的艱辛,中間離開了。有人去了原先的客戶那裏,有人去了ODM公司,也有不少人還奮鬥在EMS行業。那些去了客戶那裏或者其他ODM公司的,每次跟我聚會都說,老板,離開EMS行業吧,太辛苦了,AG8亚游這裏很爽的!就您的水平……我說,我會離開的,但我玩EMS的供應鏈管理竟然有點**了!但是,由於種種原因,我還是在去年離開了偉創力,到了一家國際著名的谘詢公司負責電子高科技行業的供應鏈管理谘詢工作,再後來,從那家公司辭職,自己幹供應鏈管理谘詢,又跑了很多“大公司”。 說句實在話,這些公司也大多都是業界蠻有名的公司,電子的、通信的、汽車的、其他機械行業的,都有。但每次跟他們的很多搞供應鏈管理的人嘮嗑,或者討論項目問題,總感覺他們的供應鏈方麵的經驗、認識水平,實在是不敢恭維。回過頭來,他們還覺得你偉創力不就是個代工廠嗎?!有什麽供應鏈管理?這可能就是所謂的隔行如隔山吧,隻有我那些原先的手下,他們既在EMS行業打拚過,又在ODM公司舒服過,他們才真正地理解其中的艱辛與困苦。

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